Внедрение системы опережающих показателей

Как внедрить систему опережающих показателей

Как правило, мы узнаем о степени достижении целей только по завершению отчетного периода. Тогда, когда повлиять на полученный результат уже нельзя.

Правда жизни

  • К конкретным результатам приводят определенные действия.
  • Фокусируясь только на полученных результатах, менеджмент теряет возможность влиять на их достижение.

Как может помочь система опережающих показателей?

Опережающие показатели:

  • определяются как действия
  • выбираются наиболее значимые действия, ведущие к достижению целей
  • на них можно влиять в режиме реального времени, не дожидаясь подведения итогов по промежуточным результатам

Причины, вызывающие необходимость внедрения опережающих показателей:

  • получаемые результаты существенно меньше запланированных целей
  • усиление контроля не обеспечивает достижение запланированных целей
  • изменение системы стимулирования обеспечивает выполнение целей в краткосрочном периоде. В долгосрочном плане ситуация не меняется
  • руководители тратят много сил и времени на обсуждение с сотрудниками действий, которые необходимы для достижения целей
  • компания ставит перед собой амбициозные цели и есть ощущение, что повторение привычных действий не обеспечит их достижения

Форматы работы

  1. Индивидуальный формат: работа с собственником или руководителем компании
  2. Командный формат. Проведение стратегических сессий с топ-командой или командами отдельных подразделений

Содержание услуги

  1. Уточнение существующих целей компании и ключевых подразделений
  2. Фиксация разрывов между полученными результатами и сформулированными целями
  3. Анализ причин, которые вызывают эти разрывы
  4. Выбор целей для которых будут сформулированы опережающие показатели
  5. Определение наиболее значимых действий, которые существенно повысят вероятность достижения целей
  6. Определение первоочередных шагов по внедрению выбранных опережающих показателей.

Результаты

  • создана основа для построения эффективного контроля за достижением целей
  • определены наиболее значимые действия сотрудников, которые приводят к достижению целей
  • выбраны первоочередные шаги по внедрению опережающих показателей в практику управления компанией
  • повышена вероятность достижения поставленных целей
Вас сейчас беспокоит ситуация с заявками и продажами в компании?

Отправьте заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время