Стратегия — это один из ключевых инструментов собственников и руководителей, используемых для повышения устойчивости бизнеса. Сам инструмент, как и любой другой инструмент управления, универсален для различных сфер деятельности бизнеса.
Специфика возникает в момент разработки стратегии для конкретной компании.
Когда руководителю компании нужно заниматься стратегией?
- Регулярно 1 раз в год. Оценка эффективности действующей стратегии и необходимости внесения изменений в ее реализацию
- Регулярно 1 раз в 2-3 года. Разработка новой бизнес-стратегии, соответствующей накопленным изменениям во внешней среде
Временные периоды для каждой компании определяются степенью изменчивости рынков, на которых они работают.
Форматы работы
- Индивидуальный формат: работа с собственником или руководителем компании
- Командный формат. Проведение стратегических сессий с топ-командой
Задачи
- Оценить существующий потенциал развития бизнеса
- Сформировать новый взгляд на потенциал развития своего бизнеса
- Описать текущую ситуацию компании во внешней и внутренней среде «как есть»
- Сделать прогноз возможных трендов и изменений на целевых рынках компании
- Сформировать у ключевых руководителей компании согласованное понимание стратегических целей, целевых рынков, конкурентных преимуществ и позиционирования компании, как основы для операционных действий
- Развить у участников стратегических сессий навыки самостоятельного использования базовых инструментов по анализу и разработке бизнес-стратегии
Содержание бизнес-ядра стратегии
Блок 1. Цели и текущая ситуация.
A. Стратегические цели
B. Ситуационный анализ
a. Внешняя среда. Какие тренды в экономике, технологиях, социальной среде наиболее важны для компании? (возможности и угрозы)
b. Анализ внутренней среды компании (сильные и слабые стороны)
c. Сопоставление внутренней и внешней среды. Определение перечня проблем компании, для решения которых необходимо уточнить действующую или сформировать новую бизнес-стратегию.
d. Основные продукты компании.
i. Описание характеристик основных продуктов
ii. Определение проблем, которые выбранные продукты могут решать
Блок. 2 Базовый треугольник: Клиенты-Конкуренты-Компания.
A. Клиенты.
i. основные сегменты рынка по типам клиентов.
ii. наиболее значимые проблемы для каждого выбранного сегмента
iii. образ целевых клиентов, особенности их поведения
B. Конкуренты (по отношению к выделенным целевым сегментам)
i. На чем строятся конкурентные преимущества основных конкурентов? Что их выделяет/может выделять в глазах Ваших целевых клиентов?
C. Компания. Ключевые моменты
i. Существующие сильные стороны
ii. Преимущества компании по отношению к конкурентам
iii. Какие сильные стороны из существующего перечня поддерживают выделенные преимущества?
iv. Ключевая идея, вокруг которой строится бизнес
v. Желаемый образ компании в глазах клиентов из целевых сегментов
vi. Основные продукты компании
D. Выводы
a. Сравнительный анализ существующей стратегии и сформулированной стратегии
E. Первоочередные задачи по реализации стратегии
Результаты проекта по разработке бизнес-стратегии
- Выбраны направления реализации потенциала бизнеса
- Выявлены основные ограничения во внутренней среде компании, блокирующие достижение стратегических целей.
- Получен свежий (не замыленный) взгляд на свой бизнес «здесь и сейчас», как он есть
- Сформировано согласованное понимание членов топ-команды по ключевым элементам ядра бизнес-стратегии:
- ключевые продукты
- целевые сегменты
- конкурентные преимущества
- позиционирование компании
- Топ-команда нацелена на внедрение стратегии в практику управления компанией
- Участники проекта приобретают знания и умения по самостоятельному использованию базовых инструментов анализа и разработки бизнес-стратегии.
Длительность и стоимость проекта обсуждаются в процессе по итогам обсуждения запроса и желаемых результатов.
Отправьте заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время
