Услуга «Разработка бизнес-стратегии»

Преимущества наличия бизнес-стратегии:
  • Выбраны точки роста, ведущие к увеличению прибыльности вашего бизнеса
  • Описано желаемое место компании в будущем по отношению к целевым клиентам и основным конкурентам
  • Создана основа для выбора операционных решений по управлению ресурсами и деятельностью компании
  • Выбраны первоочередные направления для проведения необходимых изменений в организации
Рассчитать стоимость бизнес-стратегии для вашей компании
Пожалуйста, заполните все обязательные поля
Проблемы компании, для решения которых необходима бизнес-стратегия
Туннельное видение
Каждое подразделение живет своей жизнью и действует, исходя из своих приоритетов, KPI и представлениях о задачах компании.
Любой покупатель — наш клиент
Организация стремится угодить всем клиентам, готовым купить ее продукт. Цена становится главным аргументом для продажи. Это приводит к размыванию конкурентных преимуществ и постоянному снижению прибыльности.
Каждый менеджер сам себе режиссер
Каждый менеджер принимает операционные решения, исходя из своих представлений о том, что важно для компании.
Компанией управляет «внешняя среда»
Основная масса управленческих решений вызваны произошедшими изменениями во внешней среде.
Итог: Потеря конкурентных преимуществ. Снижение прибыльности компании
Рассчитать стоимость бизнес-стратегии для вашей компании
Пожалуйста, заполните все обязательные поля
Формат работы
Индивидуальный формат
Работа с собственником или руководителем компании
Командный формат
Проведение стратегических сессий с топ-командой

Стратегия — не таблетка от проблем, стратегия — это живой организм вашего сознания в такой отзывчивой и чувствительной деловой среде, и каждый решает сам, идти на этот уровень или нет, а тем кто решил, не может быть лучшего проводника, чем Александр Тимошин, компании TeamMotion.

Вениамин Инзеров, генеральный директор компании RevenueTech.ru

Зачем организации нужно иметь стратегию бизнеса?

Бизнес-стратегия — документ, в котором кратко описаны согласованные представления собственников и топ-менеджмента организации по ключевым вопросам развития бизнеса.

Стратегия даёт ответы на вопросы, увязанные в единое целое:

  • С какими клиентами мы планируем работать?
  • Какую ценность создают для них наши продукты?
  • Чем мы хотим отличаться от основных
    конкурентов в глазах целевых клиентов?
  • Какой образ компании (Видение) топ-команда хочет реализовать?
  • Какое место на выбранных сегментах рынка планирует занять компания?
  • Какие стратегические цели должны быть достигнуты?
  • Какое место в головах целевых клиентов организация хочет «занять»?

Зачем руководству организации нужна бизнес-стратегия?

Любые результаты являются следствием выполненных действий. Действия возникают после принятых решений.
Эти решения принимаются как на уровне руководителей компании, так и рядовыми сотрудниками.

Решения отличаются по:

  • Количеству ресурсов, необходимых для их реализации
  • Масштабу
  • Размеру последствий для организации
  • Возникающим рискам

Совокупность реализованных решений формирует поведение организации. Если посмотреть назад, то все совершенные действия можно считать стратегией, которая привела к полученным результатам. Достижение целей этом случае носит случайный характер.

Поэтому топ-менеджменту бизнес-стратегия нужна для того, чтобы:

Сформировать
единый язык внутри
организации

Cфокусировать усилия
и ресурсы на достижение
согласованных целей и выбранных направлениях деятельности

Сократить время
на согласование принимаемых операционных решений

Иметь основу для реализации изменений
внутри компании

Рассчитать стоимость бизнес-стратегии для вашей компании
Пожалуйста, заполните все обязательные поля

Что даст руководству разработка
и реализация новой стратегии?

Переосмысление
и новое видение
своего бизнеса

Объединение сотрудников вокруг стратегических
целей и новой стратегии

Согласование
операционных решений руководителей
и сотрудников

Эффективное
расходование ресурсов

Формирование
для сотрудников дополнительных стимулов, связанных с новым
этапом развития

Аргументы для запуска
в организации
необходимых изменений

Достижение
результатов, которые позволят выйти
на следующий
уровень развития

Формирование основы
для устойчивого
роста бизнеса

Цели и задачи бизнес-стратегии

1

Согласовать представления собственников и топ-команды относительно Видения, долгосрочных целей и путей их достижения

2

В процессе разработки сформировать навыки топ-менеджмента по управлению бизнесом в меняющейся среде

3

Описать целевые сегменты, ценность для целевых сегментов и конкурентные преимущества

4

Сформировать основу для реализации командного подхода в управлении бизнесом

3 этапа формирования стратегии

1 этап
Определение желаемого будущего

Формулирование Видения, как желаемого образа организации в будущем.

Формулирование стратегических целей.

2 этап
Стратегический анализ организации

Проводится анализ внутренней среды организации. На основании этого анализа выделяются ключевые сильные и слабые стороны. Также определяются те внутренние факторы, которые формируют выделенные сильные и слабые стороны. Анализ корпоративной культуры компании.

Выполняется анализ внешней среды по двум направлениям: ближняя внешняя среда и дальняя внешняя среда. Описываются ожидания ключевых стейкхолдеров, в первую очередь целевых клиентов и поставщиков. Проводится анализ продуктов-субститутов и на его основе определяются компании-конкуренты из других отраслей.

Анализируются наиболее явные преимущества основных конкурентов. При этом
выбираются те конкуренты, которых такими считают целевые клиенты компании.

Выявление трендов, опора на которые позволит компании устойчиво расти.

Объединение полученной информации в SWOT-матрицу и ее анализ.

3 этап
Формирование бизнес-стратегии

Описание целевых сегментов и рынков. Критерии выбора клиентов, описание их потребностей и проблем. Формулирование выгод, которые получат клиенты, приобретая продукты компании.

Определение основных продуктов компании.

Анализ по матрице Ансоффа для выбора соотношений
«продукты/рынки» наиболее выгодных для компании.

Уточнение основных конкурентов и выделение их преимуществ в глазах своей целевой аудитории.

Формулирование конкурентных преимуществ компании в отношении выбранных конкурентов.

Формулирование позиционирования компании.

Реализация стратегии развития бизнеса

Многочисленные исследования показали, что внедрение стратегии существенно более трудный этап, чем ее разработка. Это объясняется тем, что любая стратегия требует изменений
в деятельности организации и сложившихся моделей поведения.

Основные этапы по внедрению бизнес-стратегии в деятельность компании:

1/
1 этап
Формирование дерева целей

Необходимо цели организации перенести на уровень функциональных подразделений, таким образом, чтобы каждый блок понимал в чем заключается его вклад в достижение целей компании.

2 этап
Разработка опережающих показателей

Выбор опережающих показателей для сотрудников основных функциональных подразделений, которые описывают поведение, соответствующее выбранным целям.

3 этап
Определение обязательных изменений

Анализ бизнес-процессов, организационной структуры, системы обучения, системы стимулирования и тд, которые необходимо реализовать для внедрения стратегии.

4 этап
Составление программы первоочередных действий по внедрению необходимых изменений

Формирование перечня действий с фиксацией ответственных и сроков их реализации.

5 этап
Реализация необходимых шагов по внедрению стратегии

Важно! Успешность реализации стратегии во многом зависит от того, насколько топ-менеджмент компании верит в эту стратегию и готов изменять свое собственное поведение.

Александр Тимошин

Успешность реализации стратегии во многом зависит от того, насколько топ-менеджмент компании верит в эту стратегию и готов изменять свое собственное поведение.

Александр Тимошин, бизнес-консультант «TeamMotion»
Рассчитать стоимость бизнес-стратегии для вашей компании
Пожалуйста, заполните все обязательные поля

Когда нужно разрабатывать новую бизнес-стратегию?

Привычные действия приводят к ухудшению результатов

На рынке появились
новые конкуренты,
которые успешно
развивают свой бизнес

Руководители компании придерживаются разных взглядов на то, что необходимо делать

Увеличение бюджета
на продвижение
не обеспечивает
рост заявок

На рынке происходят изменения, которые
сильно влияют
на поведение целевых покупателей

От продуктов компании отказываются клиенты,
с которыми она работала
несколько лет

Клиенты на вопрос —
чем наши продукты отличаются от продуктов других поставщиков
из нашей отрасли — ничего ответить не могут

Действующая стратегия
не позволяет собственнику достигнуть желаемых
личных целей

Контрольные вопросы для оценки качества
реализации стратегии

Компания стала заметно отличаться от основных
конкурентов в глазах целевых клиентов?

По мере реализации новой стратегии
стал расти приток новых клиентов?

Стали возвращаться «старые» клиенты?

Начали расти объем продаж и/или доходность бизнеса?

Улучшилась структура денежного потока компании?

Степень выполнения выбранных целей и показателей?

Выросла ли удовлетворенность целевых клиентов и сотрудников?

Основные блоки проекта по разработке стратегии
Блок 1. Текущая ситуация
  • Стратегические цели.
  • Анализ внешней среды. Возможности и Угрозы. Какие тренды в экономике, технологиях, социальной среде наиболее важны для компании?
  • Анализ внутренней среды компании. Сильные и слабые стороны. Как соотносятся с внешней средой?
  • Выявление проблем, которые необходимо решить, создавая новую стратегию.
Блок 2. Желаемое будущее. Базовый треугольник: Организация — Клиенты — Конкуренты
Ваша организация
  • Стратегические цели.
  • Основные продукты. Характеристики и решаемые проблемы.
  • Существующие сильные стороны.
  • Преимущества компании по отношению к конкурентам. Какие сильные стороны из существующего перечня поддерживают выделенные преимущества?
  • Ключевая идея, вокруг которой строится бизнес организации.
  • Желаемый образ компании в глазах клиентов из целевых сегментов.
Ваши клиенты
  • Основные сегменты рынка по типам клиентов.
  • Наиболее значимые проблемы для каждого выбранного сегмента.
  • Образ целевых клиентов, особенности их поведения.
Ваши конкуренты
  • Определение основных конкурентов.
  • Выявление конкурентных преимуществ основных конкурентов?
  • Что их выделяет/может выделять в глазах Ваших целевых клиентов?
Блок 3. Действия. Формируем стратегию
  • Создание целостного описания стратегии компании.
  • Определение первоочередных задач по ее реализации.
Результаты работы «Разработка бизнес-стратегии»
Командный формат работы
offline
  • Достигнуто согласованное понимание членов топ-команды по ключевым элементам ядра бизнес-стратегии:
    • ключевые продукты и целевые сегменты
    • конкурентные преимущества и позиционирование компании
    • точки роста бизнеса.
  • Топ-команда «заряжена» на внедрение стратегии в практику управления компанией.
  • Участники проекта приобрели знания и умения по самостоятельному использованию базовых инструментов анализа и разработки бизнес-стратегии.
иконка трёх аватаров
Сроки: 45-60 дней
(4-6 командных сессий, длительность 1 сессии 1-2 дня + домашняя работа)
Стоимость инвестиции: по договорённости
Индивидуальный формат работы
online или offline
  • Согласованы долгосрочные ожидания собственника, его личная стратегия и стратегия организации.
  • Выявлены основные ограничения во внутренней среде компании, блокирующие развитие бизнеса и достижение стратегических целей.
  • Получен свежий (не замыленный) взгляд на свой бизнес «здесь и сейчас», как он есть.
  • Определены задачи собственника по внедрению бизнес-стратегии.
иконка трёх аватаров
Сроки: 30 рабочих дней
(7-8 индивидуальных сессий + домашняя работа)

Стоимость инвестиции: по договорённости
Условия проведения сессий в регионе обсуждаются дополнительно. Количество участников до 15 человек, если количество участников больше 15 человек, условия работы обсуждается отдельно.

Эволюционировало мое понимание своей компании и вообще организаций, как именно и за счёт чего происходит взаимодействие с внешней средой, и к чему оно приводит, от чего зависит. Для меня это огромный скачок, ведь это понимание на момент начала проработки стратегии недалеко отошло от понимания в начале работы компании, это совсем иной уровень.

Сама работа над бизнес-стратегией по своей специфике это работа со смыслами и по своей сложности вывела общее мышление на новый уровень в плане четкости, построения логических взаимосвязей, умения формулировать, понимание важности формулирования и выбора приоритетов".

Вениамин Инзеров, генеральный директор компании RevenueTech.ru
Наши кейсы
Отрасль:
Корма и аксессуары для животных. Входит в 3-ку ведущих компаний отрасли.
Валта Пет Продактс
Работа с топ-командой:
  • Разработка и внедрение в практику управления Миссии, Видения, ценностей;
  • Разработка бизнес-стратегии;
  • Формирование ключевых отличий компании от своих конкурентов;
  • Описание бренда компании (ключевая идея);
  • Изменение позиционирования компании;
  • Поддержка процесса внедрения изменений в компании на уровне топ-команды: формирование мышления, соответствующего уточненной бизнес-стратегии и позиционированию компании);
  • Развитие навыков продаж решений у продавцов (технология СПИН).
Индивидуальная работа с генеральным директором:
  • Обсуждение управленческих решений по внедрению в деятельность компании новой бизнес-стратегии.
Ответы на часто задаваемые вопросы

Собственник и руководители бизнеса ежедневно принимают решения, которые определяют на что расходуется время сотрудников и ресурсы компании. Разрабатывать стратегию развития бизнеса нужно для того, чтобы ресурсы и время направлялись на достижение желаемых результатов. В противном случае результаты получаются по принципу «что выросло, то выросло». Главный фактор достижения результатов – удача.

Первый шаг – определение стратегических целей на период времени действия будущей стратегии.

Следующий шаг – совокупный анализ внешней и внутренней среды организации. Выявляют сильные и слабые стороны компании, определяют действующие тренды в экономике, технологиях и социальной среде.
Определяют актуальные проблемы целевых клиентов, которые требуют решения.

В первую очередь, четко сформулировать стратегические цели компании. Затем необходимо сформировать дерево целей организации, чтобы цели всех подразделений были увязаны с целями компании.

Новая стратегия всегда приводит к необходимости внутренних изменений в компании. Важный шаг: определить какие изменения и в каких частях организации необходимы для успешной реализации стратегии (структура, процессы, система стимулирования и т.д.)

Для успешного внедрения разработанной стратегии важно понимать, вокруг какой идеи строится бизнес.

При формулировании стратегии развития бизнеса прорабатывают базовые категории: Организация, Клиенты, Конкуренты, Поставщики и Тренды.

Ключевая задача стратегии развития: найти и реализовать баланс между внутренней и внешней средой организации. Важно определить желаемый образ компании в глазах клиентов, разделить сегменты рынка по типам покупателей, определить конкурентов и выделить свои основные преимущества.

Разработка стратегии, как правило, реализуется в форме проекта. Проект включает в себя командные или индивидуальные сессии и домашнюю работу участников.

В среднем длительность проекта составляет в командном формате работы (45-60 дней) и в индивидуальном формате (до 30 рабочих дней).

Стоимость инвестиции обсуждается отдельно. Цена начальной командной сессии от 80 000 рублей, индивидуальной консультации – от 8 000 рублей. Подробности по телефону +7(499) 380-77-67.

Хотите определить цели и разработать эффективную стратегию для своего бизнеса?

Заполните форму и мы свяжемся с вами в течении нескольких часов