Увеличение продаж

Все компании, работающие на рынке, производят товары или услуги. А дальше возникает серьезное отличие. Значительная часть компаний продает то, что производит. Меньшая часть компаний на основе своих продуктов продает решения для проблем своих клиентов.

{
«@context»: «https://schema.org/»,
«@type»: «Product»,
«name»: «Увеличение продаж»,
«image»: [
«https://teamoshin.ru/wp-content/uploads/2022/09/prod.jpg»
],
«description»: «Услуги по увеличению продаж от специалистов компании «TeamMotion». Повышение объема продаж вашего бизнеса. Запись на консультацию по телефону в Москве: 8 (499) 380-77-67.»,
«brand»: {
«@type»: «Thing»,
«name»: «TeamMotion»
},
«aggregateRating»: {
«@type»: «AggregateRating»,
«ratingValue»: «4.4»
}
}

Важно
Клиентам нужны или решения их проблем, или движение к Успеху, а не просто продукты поставщика.

Те компании, которые это понимают и действуют в соответствии с этим, заключают более рентабельные контракты.

Становятся более конкурентоспособными в меняющихся условиях рынка в сравнении с продавцами товаров или услуг.

С какими целями и задачами к нам обращаются топ-менеджеры, руководители, собственники

  • Хотим повысить рентабельность заключаемых контрактов
  • Необходимо изменить поведение продавцов. Чтобы они занимались продажами, а не отгрузкой продуктов покупателю.
  • Нам нужно повысить лояльность целевых клиентов
  • Внедряем клиентоориентированность в компании. Каким должно стать поведение продавцов?
  • Продавцы говорят, что сейчас «продают» скидки. Мы хотим, чтобы продавали наши продавцы

Как мы решаем эти задачи

  • Проводим стратегические и/или индивидуальные встречи
  • Выясняем в чем заключается принципиальное отличие продажи «продукта» от продажи «решения»?
  • Описываем основные этапы продажи.
  • Формируем понимание как соотносятся этапы продажи и этапы пути клиента к покупке
  • Уточняем характеристики основных продуктов компании.
  • Формулируем перечень потенциальных проблем целевых клиентов, которые могут быть решены на основе продуктов компании.
  • Составляем цепочки вопросов для выяснения круга проблем целевого клиента
  • Тренируем умения по использованию вопросов для проведения успешных продаж на примере продуктов компании
  • Обучаем формированию предложений в основе которых лежат решения проблем покупателя

Результаты нашей совместной работы

  • Вырастет, в среднем, рентабельность заключаемых контрактов
  • Повысится уважение к продавцам со стороны клиентов
  • Улучшится самоуважение продавцов (не просители, а консультанты)
  • Сформируется осознанное отношение к продажам, как процессу выявления потребностей и предложению соответствующего решения.
  • Возникнет понимание важности вопросов в реальных продажах
  • Повысится доверие к компании со стороны целевых клиентов.
  • Усилится восприятие образа компании, которая заботится о своих клиентах

Если вам сложно разобраться, с чего начать, обратитесь к нам, и мы вместе решим все ваши задачи!

Команда TeamMotion
e-mail: restart@teammotion.ru
тел.: +7 (499) 380-77-67

Экспертная консультация по вашим задачам прямо сейчас!

Наша команда поможет вам увидеть свою компанию с разных сторон. Сформулировать вопросы, отвечая на которые, вы увидите возможные направления для устойчивого роста вашего бизнеса! Обсудим вашу текущую ситуацию и задачи, используя Skype, Zoom, Google Meet и другие средства связи.
Звоните и пишите, давайте поговорим!

Записаться

Кейсы

Отзывы

Лобков Д.А.

Генеральный директор ООО «МЕД-ДЕЛО»

Благодаря нашему сотрудничеству, компании МЕД-ДЕЛО удалость разработать и внедрить бизнес-стратегию, сформулировать идеологию компании и ввести её в практику управления

Хотим поделиться коротким отзывом о работе бизнес-тренера Александра Николаевича Тимошина.

Благодаря нашему сотрудничеству, компании МЕД-ДЕЛО удалость разработать и внедрить бизнес-стратегию, сформулировать идеологию компании и ввести её в практику управления, провести переоценку ценностей в компании в целом и сотрудников в частности.

Главным отличием в работе Александра Николаевича является его наставнический, а не менторский, как почти у всех бизнес-консультантов, подход.

Благодаря этому,  его ученики начинают понимать как надо и, самое важное, почему именно так надо. То есть бизнес-тренер Тимошин меняет сознание управленцев и команды.

Показать весь текст
Миро Накисен
Миро Накисен

Совладелец и партнер компании «Office Solutions»

За последних 15 лет Александр Тимошин помог мне преодолеть множество разных вызовов в несколько компаниях, в которых я выступал как владелец и в ряде случаев как владелец и руководитель.

Эта помощь заключалась в проведении стратегических сессий по разработке бизнес-планов, формированию и внедрению ключевых элементов корпоративной культуры, улучшению систем мотивации, развитию продавцов или по подготовке компании к продаже. Результат — Мы со всеми задачами справились!

Показать весь текст
Дмитрий Алешин
Дмитрий Алешин

Директор Проектного офиса ООО «РЭ-технологии»

После организации МРСК Центра внутри компании был создан проект. Цель проекта — построить компанию, способную стать на тот момент времени Лидером в отрасли.

По сути, это означало создание современной компании, управляемой на основе последних достижений и передовых технологий (Hard-система), в том числе, управления по целям BSC, матричной (процессно-проектной) системы управления, системы KPI, ERP-систем (SAP) и др. Технологическое лидерство было невозможно обеспечить без изменения в управленческих подходах на уровне парадигм мышления и моделей поведения.

Началась работа по формированию топ-команды проактивных формальных и неформальных лидеров, нацеленных на переход от личной эффективности к коллективному Лидерству, залогу Синергии (Soft-система). Красной линией в этой работе проходило создание корпоративной идеологии на базе Видения, Миссии и Ценностей единой операционной компании. Все это легло в основу формирования управленческой и производственной корпоративной культуры, основанной на Доверии.

В качестве фасилитатора и бизнес-консультанта мы пригласили в этот проект Александра Тимошина. Наша совместная работа продолжалась в течении 3-х лет (2008-2011). Его ключевая роль в проекте заключалась в проведении серии стратегических сессий с менеджментом разных уровней управления, начиная с верхнего уровня и до начальников РЭС. Целью этих стратегических сессий было формирование модели поведения менеджмента компании, основанной на согласованном понимании идеологии компании.

Эта работа позволила успешно реализовать проект и продвинуть компанию на качественно новый уровень управления. Она послужила катализатором/драйвером развития Компании, позволила сохранить ее лидерские позиции на долгие годы (Компания- Benchmark среди энергетических компаний группы ПАО «Россети»).

Показать весь текст
Алексей Смирнов
Алексей Смирнов

Генеральный директор ООО «РН ФИНАНС РУС» (н/вр)/генеральный директор Carcade Лизинг

Наше знакомство с Александром состоялось уже более 10 лет назад с курса «7 навыков высокоэффективных людей» Стивена Кови.

Сложно сосчитать, сколько с тех пор Александр провел тренингов и стратегических сессий для меня и моей команды, причем в разных компаниях, в т.ч. Carcade Лизинг, Газпромбанк — Автолизинг.

Александр обладает удивительной способностью «сдвигать парадигму», добираться до истинного смысла, казалось бы, обыденных вещей, заставлять думать там, где думать уже не хочется. Любое общение с Александром — это всегда возможность посмотреть иначе на бизнес, сделать открытия и систематизировать знания. У нас были попытки обращаться к другим тренерам, но мы с моей командой всегда возвращались к Александру.

Для меня лично это человек, который совершенно точно обогатил мое видение не только бизнеса, но и жизни

Показать весь текст
Ирина Головченко
Ирина Головченко

Генеральный директор компании «Валта Пет продактс»

С Александром мы работаем с 2006 года. Много было пережито вместе, пройдено несколько стратегических витков и революционных изменений.

Это наставник, ментор, который способен помочь из хаоса мыслей собственников и топ-менеджеров создать стройную эффективную стратегию.

Александр позволяет вам увидеть свой бизнес как бы со стороны. Задает неудобные вопросы и тем самым возвращает вас к истокам ваших целей и истокам проблем. И каждый раз скрипят мозги, чтобы найти ответы. Но в этом и кайф — потому что именно так рождается новое, что не позволяет компании скатывается в застой и в конечном счете деградировать.

Невероятный, тонкий, эрудированный, с великолепным чувством юмора. Счастливы 13 лет работать вместе.

Увеличить
Показать весь текст
Назад
Вперед
error: