Зачем люди покупают разные продукты?

Базовая основа успешных продаж

Любой продукт необходим для решения задач/проблем и удовлетворения потребностей покупателя.

Когда описывают проблемы в продажах, то часто используют следующие выражения:

  • Продажи упали
  • Продажи замерзли
  • Не выполняем план по продажам уже несколько кварталов
  • Уже все попробовали, а продажи на «одном месте»
  • Продажи идут только тогда, когда предлагаем разные акции

Как бы не формулировали проблемы, причины всегда находятся в одной или нескольких  следующих областях.

Важные вопросы, влияющие на продажи

Задайте их себе.

Клиенты

  • Я могу сформулировать проблемы, за решением которых они обращаются в компанию?
  • Я знаю причины, по которым они приходят или уходят?
  • Я могу описать целевых клиентов?

Продукты

  • Я могу сформулировать характеристики основных продуктов?
  • Я могу выделить их отличия от продуктов конкурентов?
  • Я знаю, какие проблемы наиболее эффективно могут решать мои продукты?

Продавцы и процессы

  • Что продавцы понимают под продажами?
  • Они знают особенности продуктов компании?
  • Они знают для решения каких проблем нужны продукты компании?
  • Вы знаете, как в реальности происходит процесс продаж конкретному клиенту?

Продвижение

  • Что я хочу продвигать?
  • В каких каналах я хочу продвигать?
  • Как буду оценивать эффективность продвижения?

Важно!

Если у вас нет содержательных, увязанных между собой, ответов на эти и другие вопросы в блоках «Клиенты», «Продукты», «Продавцы», то ваши действия в блоке «Продвижение» будут приводить только к расходованию бюджета на продвижение.

Что лежит в основе стабильных продаж?

Три выбора, которые необходимо сделать, согласовать между собой и реализовать на практике перед тем, как начинать ПРОДВИЖЕНИЕ.

Выбор 1
Описать основные продукты и проблемы, которые компания способна решать на их основе.

Выбор 2
Определить тех клиентов, которые имеют проблемы, решаемые с помощью ваших продуктов.

Выбор 3
Принять решение о том, что продает компания: продукты или решения.

Мы будем вам полезны, если…

У вашей компании возникли трудности в продажах и это привело к заметному снижению количества заключаемых контрактов, то свяжитесь с нами. Мы вместе изучим вашу ситуацию и разработаем эффективное решение, которое обеспечит устойчивый рост вашего бизнеса.

Вас сейчас беспокоит ситуация с заявками и продажами в компании?

Отправьте заявку и мы свяжемся с вами в ближайшее время